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苏宁家电集团成立后 2019迎服务破局年

文章来源:    时间:2019-10-05

  面对手机另一面的“待宰羔羊”,业务员会筛选出相对“优质”的客户作为重点发展对象,主动增进感情,给对方邮寄一些自称DIY的手工艺品、辣椒酱、泡菜等“手作”。

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  在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对有兴趣。在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

  如何平衡销量与利润的内在矛盾呢,最重要的就是要开源,更要节流。开源就是要多寻找利润的来源,不要仅仅从厂家的差价获得利润;节流就是应该节约成本,该花的一定还是要花,而不该花的一分钱也不浪费。代理商要开源与节流并重,两手都要抓,两手都要硬。只有这样才能实现销量与利润的同步增长。下面我们就来看看如何进行开源与节流:


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